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耐克终止与亚马逊的合作 因为假货泛滥

来自: 互金讯发布时间: 2019-11-13 17:42:15 浏览量:318

耐克将停止在亚马逊网站上直接出售其运动鞋和服装,终止了从2017年开始的合作。

耐克终止与亚马逊的合作 因为假货泛滥

 

  耐克将停止在亚马逊网站上直接出售其运动鞋和服装,终止了从2017年开始的合作。

  此次行动是在对耐克零售战略进行大规模改革的同时进行的。在此之前,还聘用了前eBay公司首席执行官约翰·多纳霍(John Donahoe)为下一任首席执行官–此举表明该公司在电子商务销售后的发展更加积极,并不需要亚马逊的帮助。

  该公司在一份声明中说:“作为耐克致力于通过更直接的个人关系来提升消费者体验的一部分,我们已决定完成目前在亚马逊零售方面的试点。”“我们将继续为耐克与其他零售商和平台的牢固,独特的合作伙伴关系进行投资,以无缝地为全球消费者提供服务。”

  一些大品牌避开了亚马逊的平台,在该平台上假货泛滥,未经授权的卖家降低了价格。耐克的退出可能加剧其他零售商的不安。在该合作框架下,耐克充当了亚马逊的批发商,而不仅仅是让第三方商家在其网站上兜售其产品。

  亚马逊经营着一个在线市场,实质上是一个数字商城,商家可以在其中销售产品。在亚马逊上出售的所有商品中,有一半以上来自独立的商人,这些商人每笔交易都要向总部位于西雅图的公司支付佣金。亚马逊还作为传统零售商开展业务,从批发商那里购买商品并将其出售给客户。

  耐克表示,将继续使用亚马逊的云计算部门亚马逊网络服务(Amazon Web Services)为其应用程序和Nike.com服务提供动力。

  亚马逊通过发言人拒绝置评。两名知情人士说,该公司一直在为这一举动做准备。他们说,该公司一直在用耐克产品招募第三方卖家,因此该商品仍可在该网站上广泛使用。亚马逊还一直在通过各种举措来阻止假冒产品在网站上的流动,其中包括一个项目,该项目允许品牌商在其产品上添加独特的代码,从而更容易识别假货。

  “巨大的影响力”

  现在的问题是,其他亚马逊合作伙伴是否效仿耐克。很少有其他品牌拥有耐克的那种肌肉,因此他们离开可能会更困难。

  GlobalData Retail的分析师尼尔·桑德斯(Neil Saunders)表示:“耐克的业务范围很广,其产品需求旺盛,因此可以有选择地选择其产品的销售地点,因为客户会发现耐克的销售地。“我认为没有那么多品牌像耐克那样具有选择性。”

  多年来,在亚马逊上出售的唯一耐克产品是其他人出售的灰色市场商品和假冒商品。耐克几乎无法控制它们的上市方式,可以获得有关该产品的哪些信息以及这些产品是否真实。

  当耐克加入亚马逊的品牌注册计划时,这种情况在2017年发生了变化。高管们希望这一举动能使他们对在电子商务网站上出售的耐克商品有更多的控制权,能为他们的顾客提供更多的数据,并有能力删除假的耐克清单。耐克高管称之为“小飞行员”的亚马逊合作的消息,使鞋类零售商的股票暴跌,使许多人怀疑其他主要的亚马逊收购计划是否会紧随其后。

  但是据报道,耐克努力控制亚马逊市场。被删除列表的第三方卖家只是以不同的名称弹出。此外,耐克官方产品的评论较少,因此在该网站上的排名较低。

  亚马逊前员工詹姆斯·汤姆森(James Thomson)说,离开亚马逊并不一定能解决耐克的问题,这代表着一个大品牌在适应数字时代的销售产品方面挣扎。詹姆斯·汤姆森现在帮助品牌通过Buy Box Experts在线销售产品。

  汤姆森表示:“耐克离开亚马逊并不意味着其产品就离开了亚马逊,也不意味着其品牌问题就消失了。”“即使不是每个耐克产品都在亚马逊上销售,也会有足够的选择,以便在亚马逊上寻找耐克的人都能找到可以购买的东西。”

  更少的合作伙伴

  在与亚马逊合作开始后不久,耐克就宣布了改革其零售战略的计划。高管们表示,随着越来越多的直接面向消费者的渠道,尤其是耐克应用程序和Nike.com,该公司将大幅度减少与之合作的零售商数量。

  2017年,耐克与全球30,000家零售商开展业务。目前,该公司负责消费者和市场运营的负责人埃利奥特·希尔(Elliott Hill)告诉投资者,耐克将把未来的工作重点放在大约40个合作伙伴身上。

  耐克并未具体说明如何将这40个合作伙伴与所谓的“无差异零售”区分开来。在字里行间中,似乎希望合作伙伴给耐克提供独立的品牌空间,例如Nordstrom的独立“Nordstrom x Nike”商店在其网站上发布,而且对将耐克与其他较小竞争对手并列的零售商不感兴趣。

  《华尔街日报》当时报道说,亚马逊是耐克计划优先考虑的40家公司之一。

  耐克年销售额的约68%来自批发渠道,较2013年的81%有所下降。尽管批发仍是公司总销售额的主要部分,但在这一范围内,耐克的直接业务增长速度快于顶线收入。

  耐克的退出可能引起其它合作伙伴的担忧。耐克的退出表明,亚马逊要认真思考一下对待这些品牌的策略和态度了。

  这些品牌对亚马逊在打击假冒产品方面做得不足表示沮丧。他们还担心,让亚马逊对价格进行过多控制会贬低其产品的价值。

  亚马逊对自有品牌产品的涉猎加剧了人们的担忧。该公司现在出售从电池,床垫到零食的所有商品,这进一步使亚马逊与品牌之间的关系更加复杂。

责任编辑:林豪

原文作者:林豪

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