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美国商场转型之路:瞄准富裕阶层的钱包

来自: 互金讯发布时间: 2019-11-27 16:17:49 浏览量:200

在美国,中部以及郊区的商场,受到人流量减少的缘故,逐渐萧条,而在大城市,一些豪华购物中心却门庭若市,为何会出现这两种截然相反的情况?

     美国商场转型之路:瞄准富裕阶层的钱包

 

 

  在美国,中部以及郊区的商场,受到人流量减少的缘故,逐渐萧条,而在大城市,一些豪华购物中心却门庭若市,为何会出现这两种截然相反的情况?

  在那些大城市中,迎合上层中产阶级和富裕阶层游客的购物中心蓬勃发展,这要归功于对像Louis Vuitton和Gucci之类的高端品牌的关注,以及苹果(AAPL)商店和特斯拉(TSLA)陈列室的出现他们的购物中心。

  考虑到这一点,零售业观察家将密切关注曼哈顿新哈德逊广场的开发项目,该项目已于今年初开业,里面遍布着内曼·马库斯(Neiman Marcus),卡地亚(Cartier),迪奥(Dior),梵克雅宝(Fan Cleef&Arpels)和芬迪(Fendi)等奢侈品店。(CNN在哈德逊广场设有纽约办事处。)

  据房地产公司Related Companies执行副总裁韦伯·哈德森(Webber Hudson)称,自3月开业以来,哈德逊广场(Hudson Yards)已有1200万购物者。

  哈德森说:“通过收银机获得的数字令人印象深刻,我们希望继续增长。”到目前为止,lululemon(LULU),Dunhill和Zara的租户均在Hudson Yards取得了稳定的销售。

  尽管购物中心所面临的问题已经失去了固定租户,但美国其他地区的高端购物中心也在蓬勃发展。

  零售房地产投资信托公司Taubman Centers(TCO)的首席运营官Bill Taubman说:“这全是关于拥有购物中心的观点。”“豪华创造了区别和相关性。”

  千篇一律的购物中心失去了吸引力

  Taubman中心在全国各地经营着超过十二个购物中心,位于洛杉矶比佛利中心,新泽西州郊区肖特山购物中心和纳什维尔格林山购物中心等繁华地段。

  Taubman说:“我们为每个市场定制我们的购物中心,我们建造了大多数购物中心。建造这座购物中心与购买它是不同的。我们正在从头开始概念化。”“普遍存在是许多购物中心的问题,尤其是在竞争激烈的市场中。”

  购物中心所有者联邦房地产投资公司(FRT)的西海岸营销总监Collette Navarrette说,奢侈品消费者也对独特的礼物感兴趣。该公司在洛杉矶附近经营位于圣何塞的桑塔纳街购物中心和埃尔塞贡多广场。

  纳瓦雷特说:“我们正在引入更多新鲜有趣的品牌,以吸引精通技术的消费者。”

  其中包括羊绒毛衣和皮革制品制造商文斯(Vince),男装公司TravisMathew和时尚的咖啡店Blue Bottle–以及Amazon Books。

  越来越多的富裕购物者对在黎明破晓时起床以利用门禁议价的优势并不感兴趣。

  因此,高端商场不需要黑色星期五交易来吸引购物者。

  “奢侈品客户是不是一个专门的商店在假期讨价还价。奢侈品牌通常不会打折,”克尔斯滕利,租赁和豪华的董事高级副总裁布鲁克菲尔德属性零售(BPY),这是由拥有房地产巨头布鲁克菲尔德资产管理公司(BAM)的分支机构。

  “奢侈品产品的策展和收藏是一年-圆形办法这不只是过节,”李说。“您始终必须在一个屋檐下拥有最好的选择。”

  该公司的资产包括位于康涅狄格州诺沃克的新SoNo系列,位于曼哈顿的Brookfield Place和位于檀香山的Ala Moana中心。

  负面宏观趋势尚未打击到豪华商场

  到目前为止,大型购物中心相对不受中国商品关税提高的威胁,这可能会伤害美国零售商。

  联邦房地产公司的纳瓦雷特说:“我们还没有听到消费者或供应商谈论关税的情况。每个人都非常关注假期。”

  布鲁克菲尔德的李说:“心情是感激之情之一。”“这是奢侈品运气在需求旺盛的零售领域的幸运时刻。”

  高端商场运营商希望随着消费者避开更传统的零售连锁店而继续蓬勃发展。为此,陶布曼说,购物中心必须以有趣的零售品牌吸引顾客。

  陶布曼将大众市场商店与广播电视网络进行了比较。ABC,CBS,NBC和Fox可能仍然具有广泛的吸引力,但它们不再是媒体世界中唯一的游戏,消费者也可以从许多有线网络和流媒体选项中进行选择。

  换句话说,奢侈品零售连锁店是购物中心版本的Netflix(NFLX),Amazon Prime Video和Hulu。

责任编辑:林豪

原文作者:林豪

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